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88娱乐:开店这两年

 
 
  发布时间: 2018-05-14 16:23:53  
 

  许久没有静下心写篇文字。今日难得闲情,就此简单记录开店这两年。       开店这两年,收获颇多。两年时间,经历了相当于之前多年的工作强度,经历了第一次创业的心路转折,88娱乐经历了第一次置业的喜悦,经历了第一次为人母的感动。

         毕业后从事的是自己喜欢的职业:HR,公司的氛围也是自己喜欢的,没有复杂的人际关系,领导的放心让我无拘无束的工作。之所以选择离职,主要原因有两方面:家父的鼓励、长期怂恿和收入无法满足对生活的要求。离职后的经历算不上创业,这段经历就像“塞翁失马,焉知非福,”,是心路的真正转折。       真正的创业就是开店这两年。88娱乐找店时是迷茫的,还好有前辈家父的指导。一个月的时间,终于找到适合自己的店面。

  开店后,真正的历练才开始。开店前期,家父前辈的经营建议让我们受益颇多。如何确定经营方向,如何在地理位置不好的情况下增加客流量,如何在选择适合自己的营销方式,当营业额没有增长或下滑一点时,就和陈先生反复论证其中原因。在反复论证中得出以下经营结论:一、只做正品。不因任何价格恶性竞争,放弃一丝丝品质保证,可以做就做,不能做大不了不做;如:烟草和日化类产品、酒水,       烟这个品类很特殊,只有烟草公司的是正品,每周烟草公司会根据店家的等级配量,每家店一星期的烟量都是固定的,特别到年末,有些烟根本不够卖,拿外面的烟太冒险,很容易拿到假烟,我们坚持只从烟草公司进货,所以有时客人到店问烟,88娱乐店里卖完就说没货了。       日化类产品高仿的特别多,若是想贪便宜去进货,经常拿到的是高仿货,开店后很多做日化的批发来店里,很多都说自己产品便宜很多,但是我们从来不从其它家拿货,一直在现在这家拿货没换过。

  现在日化供应商是我们其它品类供应商介绍,彼此知道只做正品。陈先生有次去拿货,碰到有客人在供应商那买东西,问:“老板,你这太贵了,有没有便宜点的,”,老板很霸气的回答:“便宜的没有,大家都是这个价格在卖,我们只卖正品,要便宜去其它地方买”。      酒:酒的高仿市面上也有,但是相对烟和日化类会少一些。如果是正规渠道的酒,每家供应商的价格相差不大,也就1到3元之间,但是假酒却相差很多。88娱乐若是本着“哪里便宜哪里进货的原则”就很容易拿到假酒。所以我们酒品类供应商基本没换过,坚持只从正规渠道进货。

  二、暂时不用互联网作为平台。开店后至少有3家互联网平台让我们在平台上架店里产品。有在平台上架过,之后发现店里产品太多,虽然店小,却有几千种产品。酒水、粮油、主食类产品变动还是比较小的,零食、日用品、文具品类变动非常大,会根据客人需求、产品流动性快慢及时作出调整,我们店里的日用品占了品类的一半以上,所以选择用其它渠道的通讯。三、只做自己用得放心的的产品。产品能选择一线品牌就尽量不选其它的来卖。如:功能性饮料,首选红牛,其次乐虎。

  红牛利润很低,其它功能性饮料利润虽然很高,但是个人觉得喝起来总让人不放心。所以店里基本都是一线品牌的饮料、冰棍、纸品、油等等。如:刚开店我们进了有友和另一个牌子的泡爪,有友是我们自己一直以来吃的牌子,另一个品牌的泡爪偏白,88娱乐估计是有漂白过,后面被我们淘汰了,只卖有友。四、客观的向客人介绍产品。

         当这些铁定的方向出来后就是“以不变应万变”了:做好自己,无论做什么,都有竞争者,客人总会流流转转,只要我们坚持做好自己就能应对万变的环境。       去年,和陈先生商量好,买个小窝,真正意义上的独立从这一刻开始。因为时间关系,三天就确定下来,现在想想,效率还是很高的,环境能逼着自己果断作出选择。一切准备好,等待宝宝的来临。       今年,小妞的降生带给我和陈先生满心的感动,也是十年相伴的最美礼物。女儿哭了、笑了、动了、睡了都能成为我们日常津津乐道的谈资,看着她每天一点点的长大和变化,每天心情无法言语的美丽。       开店这两年,88娱乐日子说快也快,说慢也慢,快得一下子就奔三了,慢得可以在门口喝茶谈心。

 
 

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